工作中,她是說(shuō)一不二的“鐵娘子”,帶領(lǐng)銷售人員跑遍大半個(gè)中國(guó),不斷開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高;她真誠(chéng)善良,把客戶當(dāng)成朋友,充分了解對(duì)方需求,建立了良好的合作共贏關(guān)系;作為一名基層女領(lǐng)導(dǎo),從統(tǒng)計(jì)員、企管部部長(zhǎng)再到如今的總經(jīng)理崗位,她一步一個(gè)腳印,帶領(lǐng)員工出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),為晉開公司產(chǎn)品銷售工作打開了新局面。她就是晉能控股裝備制造集團(tuán)晉開銷售分公司黨支部書記、總經(jīng)理王靖。

急客戶之所急 想客戶之所想

“首先要以產(chǎn)量和質(zhì)量為基礎(chǔ),讓客戶把我們作為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;其次不論是大客戶還是小客戶,我們都要以誠(chéng)相待;同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)換位思考,提高服務(wù)水平,從客戶進(jìn)廠、裝貨直至出廠,做到一條龍服務(wù)。”王靖一大早在公司早會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

自2004年王靖進(jìn)入晉開公司,經(jīng)過(guò)十三年基層打拼,2017年擔(dān)任晉開銷售分公司總經(jīng)理,她總是先從客戶角度出發(fā),根據(jù)對(duì)方所在行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需求進(jìn)行分析,做好充分準(zhǔn)備后,再去找客戶洽談,在交談中尋找雙方合作的共同點(diǎn),與用戶交朋友,通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏。

“每次跟隨王總出差,途中她時(shí)刻關(guān)注銷售工作的整體動(dòng)態(tài),關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存和每日發(fā)貨,關(guān)注各產(chǎn)品市場(chǎng)的變化動(dòng)態(tài),并根據(jù)各種變化做出銷售工作的安排和調(diào)整。有時(shí)一天連跑兩個(gè)或兩個(gè)以上城市開展業(yè)務(wù)工作,十分辛苦。”晉開公司銷售分公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)魯杰邊指著墻上的銷售地圖邊和記者說(shuō)道。

2021年,王靖帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在鞏固提升現(xiàn)有老市場(chǎng)的前提下,積極開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶。作為新品種的稀硝酸和增值效益產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)尿素硝酸銨溶液是今年重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。經(jīng)過(guò)王靖和團(tuán)隊(duì)的不懈努力,穩(wěn)固了安徽勝達(dá)科技有限公司(6萬(wàn)噸硝酸鉀),河南中硼新材料(6萬(wàn)噸硝酸鉀)等單位的合作關(guān)系,且新開發(fā)了常州永碩化工等幾家新客戶。

同時(shí),王靖帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)加大國(guó)內(nèi)尿素硝酸銨溶液的市場(chǎng)開發(fā)力度,截止到12月底國(guó)內(nèi)尿素硝銨溶液累計(jì)銷售2.36萬(wàn)噸。尤其是7月份國(guó)內(nèi)尿素硝酸銨溶液銷售五千多噸,創(chuàng)國(guó)內(nèi)歷史單月銷量新高。

時(shí)刻洞悉市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 屢創(chuàng)產(chǎn)品銷售新高

“加強(qiáng)產(chǎn)銷合作,調(diào)整品種結(jié)構(gòu),提高市場(chǎng)占有率,誰(shuí)掌握了終端,誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家”。這句話時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)在王靖的工作當(dāng)中。

今年她根據(jù)收集的市場(chǎng)需求信息和對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)判,多次調(diào)整尿素、硝銨、液氨等產(chǎn)品價(jià)格,實(shí)現(xiàn)了公司利益最大化。

2021年,王靖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共銷售各類產(chǎn)品219.24萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)35%,貨款回收率100%,為公司實(shí)現(xiàn)“雙利”,貢獻(xiàn)了自己的力量。

王靖和職工查看設(shè)備

一項(xiàng)項(xiàng)數(shù)字的刷新,一頁(yè)頁(yè)亮眼的成績(jī),無(wú)不體現(xiàn)著王靖的辛苦付出,未來(lái),她將秉承對(duì)事業(yè)的不懈追求和忘我的敬業(yè)精神,繼續(xù)開拓銷售市場(chǎng),提高服務(wù)質(zhì)量,展示新時(shí)期女性不斷拼搏奮斗的精神風(fēng)貌,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

(作者:郭嬌 趙雨)