7月19日晚，漢能薄膜發電(00566.HK)發布盈利預喜公告，預計截至2016年6月30日的營業收入較上年同期增長約50%，并實現扭虧為盈。公告稱，公司業績顯著改善，主要原因是下游戶用、工商業等分布式光伏發電系統銷售同比增長超過200%;同時，上游薄膜發電裝備產線交付獲取的收入同比增長25%以上。

據了解，自2015年下半年以來，漢能薄膜發電推行近一年的市場化戰略變革取得階段性成果，并在業績上得以顯現。此前資料顯示，漢能薄膜發電在下游應用端打造了強大的銷售體系，實施“雙輪驅動”戰略，建立了面向市場的組織結構、快速響應的業務流程和工作機制;與此同時，上游的薄膜發電高端裝備研發及產線交付能力不斷提升，并在同業中獨樹一幟，成為該公司核心市場競爭力之一。經過市場化變革，漢能薄膜發電已發展成為以技術創新為核心，以市場和客戶為導向的技術型、服務性、平臺型公司。

尋找“小伙伴” 戶用渠道進展迅猛

資料顯示，2016年，漢能下游光伏應用產品實現多元化，銷售方面全面實施“雙輪驅動”戰略：一是在2015年的基礎上，繼續發展以經銷商為主的戶用業務，二是發展大客戶為主的商用業務，重點為建筑光伏一體化(BIPV)、農業、工商業屋頂電站。

在戶用產品方面，漢能于今年上半年陸續開發并投入市場MiaSolé玻璃基產品組件、疊加式鋁合金光伏瓦產品組件、曲面瓦產品組件、陽光棚產品系列組件、柔性產品系列組件等多款新品。渠道方面，漢能繼續加強經銷商網絡建設，保持橫向及縱深發展，深入村鎮基層，形成了覆蓋全國主要地區的經銷商體系。

與此同時，漢能探索形成了一整套可復制的、成功的招扶商模式，以開放合作的心態，讓利經銷商，以項目推介會、訂購會為主要方式，促進經銷商業務發展。據悉，今年上半年，漢能在全國范圍內舉辦各類經銷商推介活動，累計吸引超過數萬名潛在經銷商及客戶積極參與。

牽手大客戶 商用業務潛力爆發

今年3月18日，漢能薄膜發電推出了“金屋頂計劃”，向工商企業提供包括能源咨詢、組件供應、安裝施工、運維管理、售后服務一站式的綠色能源解決方案，并在華南、西南、華中、華北等多區域持續開展推介活動，成功掀起以分布式光伏的‘金色風暴’，撬動屋頂分布式行業資源，真正形成了“好屋頂，找漢能”品牌。截至目前，已有包括中國物流、杭州熱電集團、中金國泰、恒大地產、方圓地產、遠大集團、創維集團、中國黃金等共計百余家目標客戶，與漢能簽訂合作協議。

同樣是在今年上半年，漢能還在全國范圍內拓展BIPV專業渠道合作伙伴，目前已完成簽約幕墻公司、設計院等專業合作伙伴近百家。農業應用上，漢能推行合作共贏理念：漢能提供核心技術與解決方案，合作伙伴發揮本地化經營優勢，開啟互助合作模式，業績期內牽手專業合作伙伴近30家，多集中在農業公司、農業開發公司、農業溫室工程公司等。

戰略轉型牽引 核心技術提升

漢能表示，未來將持續變革與市場化戰略。目前，公司在組織結構的市場化調整方面已經初見成效，建立了立體式組織結構，選取在各重要業務領域均有重要貢獻的管理者擔任董事。接下來，公司將推進薄膜技術和產業化，發揮在薄膜太陽能領域的技術優勢，強化薄膜發電裝備制造能力，繼續大力拓展相關產品在應用端的市場占有率。

在戶用、工商業等分布式光伏領域取得顯著增長的同時，漢能的薄膜技術研發與高端裝備產線制造與交付能力也不斷取得明顯進步。位于美國硅谷的子公司Alta Devices完成了核心裝備的自主研發及設備設計，其主打產品柔性砷化鎵電池的效率、良品率和產量大幅改進，在實現批量持續性生產的基礎上，產能不斷爬升。美國子公司Global Solar Energy(GSE)在柔性銅銦鎵硒(CIGS)薄膜技術轉化率的提升與生產成本降低方面取得持續成果，在集成電池互聯技術自動化產線方面，完成了具有自主知識產權的設計及組裝解決方案，為未來大規模量產做出準備。同時，另一家美國子公司MiaSole的CIGS量產設備不僅在漢能生產基地順利投產，而且已開始接受第三方客戶訂單。

據悉，漢能下一階段將繼續調整產能規劃，重點建設新的銅銦鎵硒及砷化鎵生產基地，形成柔性、高效薄膜電池的大規模生產能力。與此同時，漢能還將進行技術開放，與更多的科研機構合作進行技術研發，更快的提高轉化率，進一步改進工藝，降低成本，以保持公司在薄膜發電領域技術優勢。

移動能源戰略成果逐步落地

以薄膜發電技術為核心，漢能一年來實施的“移動能源戰略”轉型，其成果不斷落地。在國家七大戰略性新興產業中，薄膜發電兼具新材料、新能源、新能源汽車、高端裝備制造和節能環保五大領域。薄膜發電技術具有輕、柔、薄等特質，薄膜芯片可以集成在電動汽車、無人機、手機、戶外用品、航天器等領域，最終形成用電供電一體化的集成終端產品。

目前，漢能薄膜發電技術擁有4項世界紀錄：銅銦鎵硒(CIGS)有兩項，GSE柔性共蒸發薄膜電池量產芯片小尺寸冠軍效率17.2%，全球第一;MiaSole多元素濺射法柔性單串組件效率17.3%，全球第一;Alta Devices公司砷化鎵(GaAs)雙結電池轉化率31.6%，單結電池轉化率28.8%，均為世界第一。基于薄膜發電技術，漢能與產業鏈其他相關行業的合作，為各行業提供差異化和獨有的“薄膜芯”解決方案，引領全球移動能源產業發展。

本月初，作為移動能源戰略最新成果，漢能對外發布了四款“Hanergy Solar”系列全太陽能動力汽車。漢能方面稱，全太陽能動力汽車在陽光充足的條件下，完全依靠太陽能，每年可以行駛兩萬公里。該車創造性地將清潔的太陽能作為車輛動力來源，直接利用太陽能發電，顛覆了傳統電動汽車“續航里程”的概念，擺脫了傳統電動汽車對充電樁的依賴，使汽車中短途“不插電無限行駛”成為可能。