8月19日，秦皇島港口煤炭庫存降到568萬噸，比7月15日的735萬噸下降了167萬噸，幾個月來一直困擾港口的“消化不良”問題正在逐步解決，同時大秦線的“腸梗阻”癥狀也得到緩解。

在這種情況下，貿易商對市場的變化更加關注。近日，在與幾位貿易商交談中，記者明顯感覺到，大家對市場走勢判斷不一致，采取的措施也各不相同。

有的貿易商看到發熱量5000大卡煤炭價格連續兩周鎖定，下游用戶的購煤積極性有所提高，似乎發現了一絲“活力”。有的貿易商對后市依然悲觀，理由是“看成交量沒有用，關鍵是價格還在降”。有的貿易商相當謹慎，有十足的把握才出手。有的貿易商想搏一把，在別人猶豫時搶先一步。

煤市低迷中，每一個選擇都很謹慎

“形勢好的時候是掙多掙少的問題，現在是掙和賠的問題，所以每一個選擇都很謹慎。”河北省地方煤炭工業公司秦皇島辦事處主任蘇衛革說。

據云峰集團煤炭運營管控中心海運煤營銷部經理周軍介紹，作為國有企業，該企業對風險的控制意識特別強，現在煤炭業務寧肯不做或者少做，也不貿然做。“我們對于煤炭板塊采取的策略是‘瘦身強骨’，精簡人員、降薪。”周軍說，他目前也只能拿到正常工資的60%。

按照往年的經驗，8月的市場一般是向好的，但今年情況不一樣。8月初，神華集團和中煤集團上調了煤價，看上去價格穩住了，但是真實情況誰也看不清。“即使我們現在申請開始存煤，企業拿出幾千萬元來，萬一虧了呢？沒有人敢擔這個責任。”周軍說。

目前，云峰集團在煤炭板塊只開展兩項業務，一是托盤業務，二是自己發煤，鎖死每個月的煤炭價格。“這兩項業務都不會賠錢的。”周軍說。

而擁有煤礦的鄂爾多斯裕津煤業有限公司，在市場交易中顯得相對活躍。該公司秦皇島辦事處主任韓會軍說：“判斷市場的好與不好，不僅要看港口的情況，還要看煤礦的情況。現在鄂爾多斯10個煤礦中有8個停產了，那就要想那2個煤礦為什么還在生產？那么多煤礦停產了，為什么港口的煤炭和下游電廠的煤炭還那么多？還是有人在發運煤炭。”

在他看來，現在下游用戶直接與煤礦交易的積極性在提高，一些規模較小、運力受制約的煤礦把煤賣給大型煤炭集團了。

要想掙到錢，就要想新的方式了

“這兩天我在鄂爾多斯，現在這邊很多煤直接賣給神華集團或中煤集團了。他們在運力和用戶方面有優勢，所以直接賣給他們。”韓會軍說。

鄂爾多斯裕津煤業有限公司有自己的煤礦，這在韓會軍看來是很大的優勢。“原來下游用戶與煤礦直接打交道有顧慮，主要是怕擔風險。我們可以用煤礦的股權做擔保，這樣用戶就不用怕了。”他說。

當然，也有受益于“黃金十年”至今小日子還過得滋潤的貿易商。一位不愿透露姓名的貿易商說，前些年他們真是賺大錢了，并且近年來一直注重風險控制。雖然現在市場不好，但他們仍然在享受“黃金十年”的紅利，今年暑期還打算讓員工去歐洲旅游。

水溫如何，魚兒自知，置身事外的人很難說清哪種生意經更好。貿易商不論采取什么方式，都是自己的選擇，或掙或賠，或是白忙活，都是選擇的結果。原來動動手就能掙到錢的階段過去了，接下來要想掙到錢，就要想新的方式了。要不然，唯一的出路就是退出了。