煤炭
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面對煤炭市場寒潮，陜煤運銷集團黃陵分公司積極轉變營銷理念，實現“由分散客戶向集中戰略客戶轉變”，1-10月份銷售煤炭1930.03萬噸，黃陵礦區七大礦井實現了產銷平衡。
2013年以來，該公司面對煤炭市場持續低迷，在轉變營銷戰略中，積極實施2/8戰略，即，與綜合實力強、資信度高的大用戶建立長期穩定的戰略合作關系，并簽訂煤炭購銷合同，力爭以20%的用戶銷售80%的資源，剩余20%資源用于活躍市場、發現價格、優化用戶。為了抵御市場風險，通過收取資源互保基金和開辟綠色通道，確保均衡拉運，同時，根據市場變化，積極調整產品結構、加強煤質檢驗和產銷銜接，協調礦方完善洗選設施，提高煤炭質量，樹立“黃靈”煤的品牌形象。并對周邊省份煤炭用戶進行回訪，實現由“坐地”賣煤向深入用戶和市場轉變，有效提高了營銷水平和市場競爭力。
責任編輯： 張磊
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