面對煤炭市場寒潮,陜煤運銷集團黃陵分公司積極轉變營銷理念,實現“由分散客戶向集中戰略客戶轉變”,1-10月份銷售煤炭1930.03萬噸,黃陵礦區七大礦井實現了產銷平衡。
2013年以來,該公司面對煤炭市場持續低迷,在轉變營銷戰略中,積極實施2/8戰略,即,與綜合實力強、資信度高的大用戶建立長期穩定的戰略合作關系,并簽訂煤炭購銷合同,力爭以20%的用戶銷售80%的資源,剩余20%資源用于活躍市場、發現價格、優化用戶。為了抵御市場風險,通過收取資源互保基金和開辟綠色通道,確保均衡拉運,同時,根據市場變化,積極調整產品結構、加強煤質檢驗和產銷銜接,協調礦方完善洗選設施,提高煤炭質量,樹立“黃靈”煤的品牌形象。并對周邊省份煤炭用戶進行回訪,實現由“坐地”賣煤向深入用戶和市場轉變,有效提高了營銷水平和市場競爭力。
責任編輯: 張磊