從方方面面能夠感受到，各行業競爭的烈度進入突變期，以新能源車領域為例，近兩年來滴滴司機掙錢的速度都跑不贏價格戰下車企降價的速度。

每一個領域都在上演生死存亡的肉搏戰，洗牌、分化、重塑等變革劇烈演進。近期，環保上市發布業績預告，從數據來看可謂是天冠地屨。

前面的文章中我們從宏觀層面分析得出，2023 年是環保行業的轉折年，那么在微觀的企業經營層面發生了什么，這更加值得研究，也是很多青友關注的內容。

上市公司的業績預告中，方向性地給出了業績增減的原因，接下來青山產業評論將結合其中原因展開分析，闡述環保企業在經營層面的真實處境，本篇是《增長篇》。

總體而言，環保企業實現良好運營的關鍵，從單一維度的市場進攻轉變至全方位的經營優化，具體包涵“營收”、“回款”、“成本”、“定位”四個方面。

營收熱門需求多樣化，增長路徑個性化企業要活著，市場開拓就不能停，不管是順境還是逆境。

但是，隨著環保市場這兩年的轉變，常規的業績增長變得愈發艱難，能做到的企業也越來越少。

系統盤點環保上市企業2023年業績預告情況，在實現業績增長的案例中，有不少借助于非常規因素，熱門需求變得多樣化，比如：

青達環保業績預告顯示，預計 2023 年度實現歸母凈利潤 8,000.00 萬元- 9,600.00 萬元，與上年同期相比，將同比增加 36.57%到 63.89%。業績變化的主要原因是，報告期內受益于國家新建火電投資加速及升級改造等一系列利好政策影響，推動了公司經營業績的穩定增長。

恒譽環保業績預告顯示，預計 2023 年度公司歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤較上年同期增長幅度超過 30%，主要原因為國外銷售項目毛利率水平較高，2023 年度國外銷售收入占比較大，貢獻的毛利金額超過去年同期。

仕凈科技業績預告顯示，預計 2023 年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 18,000.00 萬元-24,500.00 萬元，比上年同期增長 85.52%-152.52%。業績變動主要得益于全球光伏裝機量快速增長，下游光伏行業客戶配套環保設施的需求也大幅增加，公司市場占有率穩步提高，助推公司業績的增長。

總結上述情況，分別屬于階段性政策刺激、海外市場推動、新興產業需求釋放，相比較環保上半場，這些都是非常規的增長路徑，但將會成為下半場的常態。

這種轉變本質是市場需求走過集中爆發期而進入了緩釋和多樣化的狀態，常規一般需求轉變為非常規需求，各家的實現繼續增長的路徑也變得個性化。

在此趨勢下，一個認知在進一步加深，即環保行業的需求隨著經濟、政策、技術等諸多因素發展變化，企業要結合這些因素和自身情況分析出適合自身的路徑。

比如，倍杰特、仕凈科技等在新能源領域獲得的增長，青山產業評論之前的文章中分析過，工業領域的環保需求是輪動變化的，當下隨著新能源產業的上升，相應地必然有環保需求釋放，聚焦這一細分領域的企業自然贏得先機。

回款強化重難點資金回籠，降低壞賬風險回款已經成為環保行業的結構性困境。資金不回籠，紙面上的盈利都是虛的，最終很可能把企業拖垮。

環保行業有較強的 to G 屬性，整個產業鏈環環相扣，都有高比例的應收賬款，也都面臨回款難的困境。

而當前行業正在經歷項目投入高峰期之后地方政府支付能力的低谷期。

過去 5-10 年，環保行業以 PPP、BOT 等模式上馬了十萬億級的環保項目，其中很大一部分項目的投資收益依賴政府后續的支付，但是當前很多地方政府的政府能力處在低谷。

這種境況下，回款就變得格外重要。一位環保上市企業高管表示，現階段回款比營收業績更加重要，回款就等于活下去。

一些企業的良好狀況在一定程度上來自于回款的深度管理，比如威派格業績預告顯示，公司 2023 年年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為 2,200.00 萬元左右，與上年同期相比，將實現扭虧為盈。

盈利的主要原因是，公司在成本管理方面持續優化，運營效率持續提升，有效降低了運營成本，提高了盈利水平，報告期公司經營費用未有大額增長，同時公司加強應收賬款的管理，降低壞賬風險，報告期公司信用減值損失減少。

接下來幾年，回款將是一項格外重要的能力。

成本優化冗余低效，拓寬利潤空間“精益管理，降本增效”一類描述是業績預增企業普遍提到的一點。

精細化管理本身就是企業的基本素養，就好比人要勤儉持家一樣，這一點同樣無關順境逆境，只是現階段的市場緊縮迫使企業必須要優化自身的成本管理，優化成本冗余和低效部分，擴大利潤空間。

例如，天源環保業績預告表示，報告期內實現盈利 27,000 萬元 -32,000 萬元，比上年同期增長 33.58%-58.31%。業績變動原因是：

報告期內緊密圍繞公司制定的經營計劃，不斷加大研發投入和自主創新的力度，積極拓展市場，深耕水環境治理、垃圾焚燒發電、固體廢棄物綜合處置等領域，通過優化組織架構、強化預算管理、加快推進項目建設、細化運營管理、持續推進降本增效措施、提升內部管理效率，實現公司收入和利潤雙增長。

正所謂開源節流，成熟的企業經營除了會掙錢還要會省錢，尤其是環保企業。

環保行業的創新，一個重要方向就是降本，環保是社會和企業的成本項，這是這個行業的“原罪”。

從業企業角度，一方面通過技術/產品幫助用戶省錢，另一方面通過精益管理縮減自身成本進而間接降低用戶的成本。

此外，行業中有成熟產業集群，通過集群協同的模式極大地降低了其中企業的運營成本。

降本貌似是行業內卷的結果，其實是行業發展進化的必然方向。環保企業的競爭力就藏在成本的掌控上，企業有沒有核心技術、是不是足夠專業，從其成本情況、利潤空間可窺一二。

定位輕資產轉型，回歸優勢方向近兩年，民營企業逐漸形成一個共識，即輕資產轉型，瘦身健體，做自己擅長的，掙自己“應該”掙的錢。

例如，倍杰特業績預告顯示，2023 年度公司積極優化產業戰略布局，大力推動公司輕資產運營業務的拓展，2023 年度公司運營收入預計同比增長 40%以上，其中，輕資產運營收入預計同比增長 140%，為公司貢獻了穩定的利潤和現金流。

在環保重資產投資的浪潮中，民營企業看到了自身所能企及的邊界。行業中的有些生意并不完全遵循常規的商業規律，錢應該投資在該投資的地方。

也就是說，所謂輕資產轉型的本質是民營企業回歸“應該”的位置，“凱撒的歸凱撒，上帝的歸上帝”。

可以看到，在上半場過多地涉入重資產模式的民營企業大多難以善終，甚至有企業負責人卷入違法違規案件。

環保上半場乃至整個經濟的上半場是一場盛宴、一場探索、一場紛爭，進入下半場，則是重建和歸位，環保民營企業的戰略和投資方向宜聚焦輕資產模式。

逆勢增長的啟示合理定位、夯實基本功可以見得，本文所總結的“營收”、“回款”、“成本”、“定位”四個方面，說得直白一些就是“掙錢”、“要錢”、“省錢”、“花錢”，并非什么獨門秘籍，更多的是企業經營的基本功。

長久以來，環保領域乃至國內整個營商環境，喜好渲染“大勢”“大局”“大棋”，這固然有時代背景的緣故，但背離商業之道，太多宏大的理論、概念，實際上對企業并無裨益，反而有誤導之虞。

真正的考驗一定是考驗基本功，形勢對環保企業真正的考驗才開始。對于廣大環保民營企業而言，合理定位、夯實基本功既是務實之舉，也是長久之策。