“去年，煤炭電商談供應(yīng)鏈金融說(shuō)的最多的還是能否算得準(zhǔn)、看得住、賣(mài)得掉。今年，大家的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了。”在近日召開(kāi)的2017第二屆中國(guó)B2B峰會(huì)暨首屆中國(guó)B2B博覽會(huì)上，東煤交易副總裁張曄表示。

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，東煤交易的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)不論是客戶(hù)的數(shù)量，還是資金機(jī)構(gòu)的數(shù)量、可運(yùn)用的資金量都有了大幅度的提升。張曄介紹，最初單筆資金多的只有幾十萬(wàn)元，現(xiàn)在單筆資金最高已經(jīng)達(dá)到了1.4億元。

把資金引入煤炭交易

張曄介紹，東煤交易主要做的品類(lèi)是動(dòng)力煤。“動(dòng)力煤的特點(diǎn)是，下游企業(yè)的現(xiàn)金流非常好，交易中的買(mǎi)賣(mài)運(yùn)環(huán)節(jié)多是大型企業(yè)，且對(duì)價(jià)格波動(dòng)非常敏感，一有風(fēng)吹草動(dòng)就很容易變現(xiàn)。”她表示。

張曄表示，通過(guò)2年多的實(shí)踐，自己對(duì)金融供應(yīng)鏈的理解和金融服務(wù)對(duì)于大宗商品電商平臺(tái)的價(jià)值有了新的認(rèn)識(shí)。“供應(yīng)鏈金融要提供端到端的服務(wù)，不能僅僅限于節(jié)點(diǎn)。”張曄說(shuō)。

同樣在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)上花了很多精力的找煤網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO崔聳表示，做大宗商品的人都知道，由于行業(yè)交易的體量和規(guī)模非常大，單個(gè)企業(yè)要把規(guī)模做到一定程度很難，必須借助金融手段。“大宗商品其實(shí)就是錢(qián)的生意，或者說(shuō)是和錢(qián)貼得很近的生意。”崔聳表示，“規(guī)模起來(lái)以后是很容易掙錢(qián)的。”

易煤網(wǎng)總裁秦敬富對(duì)此持有相同的觀(guān)點(diǎn)。煤炭作為大宗商品，交易中需要很大的資金量，純粹靠企業(yè)自有資金來(lái)操作是不現(xiàn)實(shí)的。煤炭交易需要資金，所以煤炭電商把資金引入，既是為自己找到一扇發(fā)展之門(mén)，也是滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)鏈的需求。

金融產(chǎn)品要接地氣

張曄介紹，最開(kāi)始，東煤交易推出的金融產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。“比如，東煤金丹、金倉(cāng)、金寶等產(chǎn)品，單一的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品得到了金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，但對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)卻缺少靈活性，真正的服務(wù)價(jià)值有限。”她說(shuō)。

秦敬富介紹，客戶(hù)非常關(guān)心利率變化，煤炭行業(yè)里面特別是動(dòng)力煤，賬期并不是特別長(zhǎng)，快的一個(gè)月，正常是兩三個(gè)月，這種情況下用戶(hù)對(duì)資金效率的要求更高。

這就要求煤炭電商的金融產(chǎn)品要接地氣。“對(duì)平臺(tái)提供的資金要進(jìn)行客觀(guān)評(píng)價(jià)，不能單以成本去衡量。”秦敬富說(shuō)。

在張曄看來(lái)，客戶(hù)第一考慮的是能否拿到錢(qián)，第二考慮的是能否更快地拿到錢(qián)，第三考慮的是錢(qián)的成本能否低一點(diǎn)。所以評(píng)價(jià)資金機(jī)構(gòu)的時(shí)候首先是靈活，其次就是效率。

“東煤交易從項(xiàng)目提報(bào)上來(lái)到放款的時(shí)間可以做到T+1。項(xiàng)目提報(bào)之后其實(shí)后續(xù)有很多的流程，包括合同的簽訂、物流環(huán)節(jié)的憑證等。”張曄說(shuō)，“低成本和更高效地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求相比較，客戶(hù)更看重后者。客戶(hù)不想等，在市場(chǎng)變動(dòng)的時(shí)候，短時(shí)間內(nèi)能掙到更多。”

崔聳表示，目前找煤網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融主要是在做助貸模式。“相當(dāng)于一個(gè)中介，比如，針對(duì)上下游的貿(mào)易商基于他們的倉(cāng)單和應(yīng)收賬款來(lái)做助貸，我們收傭。這也是其他領(lǐng)域的電商平臺(tái)介入供應(yīng)鏈金融比較好的方式。”他說(shuō)，“單筆千分之二的收益。”崔聳介紹，今后找煤網(wǎng)可能也會(huì)從助貸模式發(fā)展成放貸模式。

風(fēng)控和效率決定了規(guī)模

在實(shí)際操作中，秦敬富認(rèn)為，交易過(guò)程中資金對(duì)接非常重要。如果對(duì)接過(guò)程足夠安全有保障，投資方就能放心大膽地進(jìn)入，用核心企業(yè)做背書(shū)，利率處于合理的水平，需求方則能夠高效率利用資金。

秦敬富介紹，為了解決煤炭交易中的融資難問(wèn)題，確保交易各方的資金安全，易煤網(wǎng)在打造一個(gè)可視化交易系統(tǒng)，從煤炭生產(chǎn)、中轉(zhuǎn)到終端，整個(gè)交易過(guò)程都可以做到可視化。秦敬富說(shuō)：“這樣投資方就可以看到整個(gè)流轉(zhuǎn)的過(guò)程，可以選擇在合適的階段投入資金。”他表示，高效率放款或?qū)⑹请娚唐脚_(tái)未來(lái)增加用戶(hù)黏性的一項(xiàng)服務(wù)。

張曄表示，只有深植這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人，深諳這個(gè)行業(yè)的交易規(guī)則，能夠洞悉這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)變化，才能更好地控制住金融供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)。“這就是為什么一直在強(qiáng)調(diào)重度垂直。”她說(shuō)。

張曄認(rèn)為，資金規(guī)模做起來(lái)后，一定要靠技術(shù)和系統(tǒng)來(lái)提高風(fēng)控能力和效率，核心的風(fēng)控點(diǎn)由人把握，沒(méi)有實(shí)力過(guò)硬的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)也是不行的。

張曄認(rèn)為，今后供應(yīng)鏈金融會(huì)逐漸走向端到端的服務(wù)，比如訂單和庫(kù)存進(jìn)行結(jié)合，把庫(kù)存和應(yīng)收賬款進(jìn)行結(jié)合，真正解決客戶(hù)資金鏈條的問(wèn)題。除了提供資金以外，還考慮到其他的形式，比如有些回款是票據(jù)的，會(huì)引進(jìn)更專(zhuān)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)。“隨著交易規(guī)模的擴(kuò)大，希望后期有關(guān)機(jī)構(gòu)能推出期貨類(lèi)的產(chǎn)品。”她表示，未來(lái)金融產(chǎn)品會(huì)不斷豐富，外在的環(huán)境也會(huì)不斷優(yōu)化。